Trăim vremuri interesante, nu-i așa? Știrile sunt construite în proporție covârșitoare în jurul unor mesaje alarmiste. Ele vând - sunt consumate în masă pentru că alimentează o traumă a întregii societăți: Fight, Flight, Freeze (Lupți, Pleci sau Îngheți). E manipulare? Răspunsul ține doar de perspectiva din care privim. Putem opta pentru ignoranță sau putem alege să reacționăm la stimuli: situația economică, scenariile unui război, incertitudinea viitorului, insecuritatea oferită de un loc de muncă, etc. Ce trece adesea pe sub radarul înțelegerii noastre profunde este că toate aceste mesaje se referă la mediul extern, pe care nu-l putem controla. Putem controla doar felul în care alegem să ne afecteze. SWOT-ul nu trebuie să fie doar un instrument de analiză în business. Poate fi o unealtă utilă care să servească scopurilor personale. De ce nu am folosi SWOT-ul pentru ne privi pe noi înșine într-un context mai amplu: ce fac eu bine, ce slăbiciuni am (mediul intern) și cum le poziționez în contextul amenințărilor și oportunităților ce țin de mediul extern? În vremuri de criză, claritatea devine arma noastră secretă. Open to Work e un badge disponibil pe LinkedIn de multă vreme. L-am folosit și eu mult timp, până când am înțeles că e un statement care adesea e perceput eronat, chiar un dezavantaj, dacă acesta nu e poziționat strategic.
Când Open to Work devine o declarație și nu o speranță sau un strigăt de ajutor?
Vă propun să analizăm două mesaje pe care le-am remarcat recent pe LinkedIn. Primul se referă la o soție care își promovează soțul în fața propriei rețele. Soțul, actualmente fără job, dar cu multe calități. Este salutar un astfel de mesaj. Trezește compasiune și ne reamintește că empatia e esența personalității noastre. Simțim că trebuie să facem ceva: like-uri și repost-uri multe - arma noastră în online.Dar, îl ajutăm astfel pe soț? Din contră! Un Manager sau un CEO se vor întreba imediat de ce un candidat cu potențial declarat nu se promovează singur, ci o face soția în locul său. Dacă la job are o problemă de rezolvat, o va aborda direct, sau va apela la soție?Are astfel soțul șanse de angajare? Probabil, nu. Al doilea mesaj etichetat Open to Work provine de la un Manager de resurse umane.Mi-au atras atenția toate acele roluri și responsabilități pe care managerul le-a avut.De asemenea, mi-au atras atenția și rolurile la care aspiră, puțin modeste de altfel. Fiind o postare publică, un Manager sau un CEO se vor întreba: ce realizări ai avut în toate pozițiile pe care le-ai deținut anterior? Ce poți face pentru mine? Mai mult, dacă ești atât de bun, de ce ai plecat? Fără claritatea răspunsurilor, care ar fi șansele Managerului să își găsească un job? Probabil, mici. Vorbim despre un Manager care știe bine care e procesul de recrutare într-o companie. În business nu trebuie să confundăm inteligența emoțională a unui leader decizional cu acțiunile caritabile. Un leader, înainte de a completa echipa, se va gândi la impactul noului venit asupra mediului intern, asupra costurilor și mai ales asupra performanței.
Ești Open to Work? Înseamnă că ai ieșit să vinzi.Te vinzi pe tine!
Îți spun cum văd eu un proces de vânzare simplificat. 1. Pregătirea - Ce vinzi? Cui vinzi? De ce vinzi?Răspunsurile la aceste întrebări vor defini următorii pași.Aici SWOT-ul te ajută să te concentrezi pe: ➡ brand personal - ce roluri ai avut și mai ales ce ai realizat în funcțiile respective;➡ profilul angajatorului - unde ți-ai dori să lucrezi;➡ strategie - cum ajungi să interacționezi cu viitorul angajator: direct, prin rețea, printr-o companie de recrutări, etc. Documentează-te - află cât mai multe informații despre compania pe care o vizezi. Asta răspunde imediat la întrebarea: de ce noi? 2. Declarația de intenție - ieși în piață.Nu aștepta să apară anunțuri de angajare. Cere tu o întâlnire cu angajatorul pe care ți-l dorești. Chiar dacă nu există un post vacant, sigur vei crea o experiență memorabilă. Un candidat care iese în față asumat, va fi întotdeauna prima opțiune, atunci când va exista o poziție vacantă. În plus, vei dobândi atât de multă experiență în a gestiona astfel de întâlniri, încât provocările vor deveni factor de stimulare pentru tine. 3. Traducerea caracteristicilor tale în avantaje și beneficii pentru noul angajatorNu spune doar "sunt organizat", spune "organizarea mea reduce timpul de execuție cu 20%". Astfel, creezi valoare. De ce te-am angaja? Deoarece pot optimiza procese, consolida echipe, crește performanța, genera venituri - toate însoțite de un metric pe care l-ai proiectat în urma analizei din etapa de pregătire. Nimeni nu e interesat de rolurile tale anterioare mai mult decât să se asigure că ai competențele necesare să nu strici ceva colosal, în noul tău rol. Greșeli facem cu toții. Important e cum le reparăm și ce învățăm din ele. 4. Nu vinzi resurse, vinzi valoareNegocierea unui job, mai ales din postura unui candidat disponibil, crează multe tentații: muncesc mai mult, mai ieftin, oricând și oricum. E greșit! După perioadă de probă vei realiza că ai supralicitat și te vei demotiva imediat. Demotivarea ta nu e în interesul angajatorului. Evită astfel de capcane. 5. Bucură-te de succesÎncrederea pe care ți-o conferă modul activ și asumat în care ai obținut noul job, va volatiliza orice îndoială rămasă în propriile-ți puteri. Ai învățat să zbori. Cerul e limita! #THE_SHIFT#TheShiftbyAdrianAndrunachi#OpenToWork#Cariera#Recrutare#PersonalBranding#VanzareDeSine#StrategieDeCariera#SWOTPersonal
