adrian
andrunachi
Trainer & Consultant in Management, Leadership, HR & Sales
Nu scriu din cărți, ci din teren. După 20 de ani în linia întâi a unor companii precum Michelin, LAPP sau Goodyear, am lăsat în urmă funcțiile corporative pentru a oferi ceea ce lipsește cel mai mult în piață: claritate. Această pagină este spațiul meu de analiză. Aici desfac mecanismele de management, vânzări și leadership, bucată cu bucată, pentru a vedea ce funcționează cu adevărat în spatele ușilor închise.
Parcursul meu
Am condus strategii de milioane de euro și am construit echipe de la zero. Am fost și "omul de la corporație" care cere rapoarte, și antreprenorul care nu doarme noaptea din grija cashflow-ului. Această dualitate este forța mea. Înțeleg perfect presiunea unui Director de Vânzări, dar și nevoia de agilitate a unui Owner. Mai jos, găsești etapele care m-au format – nu doar ca funcții, ci ca profesionist care a învățat că oamenii sunt cheia succesului organizațiilor, iar atunci când le părăsesc, o fac din cauza disonanței de valori dintre ei și management.
Studio Seven Services
Founder & Business Consultant
• Am construit și gestionat o afacere independentă, ocupându-mă atât de operațiuni, cât și de strategie;• Am menținut satisfacția clienților la 100% prin gestionarea eficientă a relațiilor;• M-am adaptat la noi provocări și am gestionat parteneriate pe termen lung cu clienți corporativi și privați;• Am demonstrat reziliență și perspicacitate în afaceri, navigând cu succes prin schimbările din industrie.
LAPP România
Sales Director
• Am standardizat procesele de vânzare și management, îmbunătățind eficiența și eficacitatea echipei;• Am dezvoltat un cadru de coaching pentru echipa de vânzări și echipa de suport, cu accent pe leadership și dezvoltare personală;• Am derulat de sesiuni de training pe teme precum negocierea, gestionarea relațiilor cu clienții și retenția talentelor
Goodyear Tire & Rubber
CRM Implementation Manager CE
• Am finalizat cu succes și la timp proiectul de implementare al CRM-ului în Europa Centrală, în ciuda unui termen limită strâns de 3 luni, asigurând alinierea completă pe toate piețele;• Am condus o echipă inter-funcțională și interculturală de peste 30 de asociați, oferind îndrumare și asigurând respectarea etapelor proiectului;• Am gestionat evaluările de risc și rezolvarea problemelor, colaborând îndeaproape cu echipa de proiect EMEA.
Goodyear Tire & Rubber
Retread Manager Central Europe
• Am condus dezvoltarea și executarea strategiei Go-to-Market în Republica Cehă, Polonia, România și Slovenia, concomitent creând bazele implementării în Bulgaria, Croația, Serbia și Slovacia;• Am conceput și executat Planul Operațional Anual, adaptat la stadiul de dezvoltare și potențialul comercial al fiecărei piețe;• Am supervizat o echipă de Key Account Managers, oferind îndrumare și dezvoltare în domeniul leadershipului și relațiilor cu clienții;• Am lansat un proiect de reciclare a anvelopelor, reducând costurile operaționale și generând venituri suplimentare de un sfert de milion de dolari.
Goodyear Tire & Rubber
Fleet & Retread Truck Manager CSEE
• Am gestionat extinderea a trei unități strategice de afaceri: Flote, Reșapare și Retail, în mai multe țări din Europa Centrală și de Sud-Est;• Am dezvoltat și implementat strategii care au dus la o creștere a cotei de piață de două cifre față de anul precedent;• Am consolidat rețeaua de vânzare cu amănuntul Goodyear la peste 200 de puncte de vânzare în întreaga regiune;• Am supravegheat implementarea acordurilor tripartite (3PA), promovând parteneriate pe termen lung între Goodyear, distribuitori și clienții finali;• A obținut o creștere medie anuală a veniturilor de 35% generând un impact de patru ori mai mare în EBIT.
Zumtobel Lighting
Area Sales Manager
• Am gestionat și dezvoltat activitatea de proiecte în București și sudul României;• Am construit și consolidat relații cu părțile interesate cheie: arhitecți, manageri de proiect și instalatori;• Am asigurat coordonarea perfectă între echipele de vânzări, logistică și asistență tehnică;• Am supravegheat procesele de ofertare a proiectelor, asigurând soluții tehnice și comerciale optime;• Am reactivat partenerii inactivi și am generat noi oportunități de afaceri în segmente de piață neexploatate.