Există o dezbatere continuă în recrutare: căutăm "specialistul gata format" sau "omul cu potențial și atitudine"? Realitatea din piață ne dictează de multe ori răspunsul.În industriile tehnice sau de nișă, specialiștii cu experiență în vânzări sunt o resursă extrem de rară.Și atunci, soluția viabilă este să identificăm candidați cu un profil adaptabil, capabili să integreze informația și să le oferim ecosistemul necesar pentru a crește. Dar cum gestionăm performanța în timp ce această creștere are loc?Aici intervine lecția muncii în echipă pe mai multe niveluri.În experiența mea profesională, am întâlnit lideri care au închis tranzacții cu multe zerouri, deși, tehnic vorbind, cunoștințele lor specifice despre produs erau limitate în comparație cu inginerii din spate. Cum au reușit? Nu au fost "lupi singuratici".Au avut alături un specialist tehnic care a validat soluția, în timp ce ei au validat relația și miza de business. Îi face asta mai puțin profesioniști? Nu.Aceasta demonstrează că vânzarea complexă este o intersecție între competența tehnică și competența comercială.
